Como me tornei um palestrante profissional do zero é uma pergunta que escuto faz décadas. A pergunta vem de várias formas como “como você foi parar nesses mundo das palestas?”, “como faço para fazer o que você faz?”. E hoje eu vou te contar tudinho como eu entrei para esse mundão das palestras pagas, sem deixar de te contar nada.
Como Me Tornei Um Palestrante Profissional e Hoje Vivo de Palestras
Desde criança eu sempre achei que me expressa razoavelmente bem. Nas aulas de educação artística eu sempre fazia alguma apresentação a pedido das professoras, mesmo que paradoxalmente, eu tenha sido sempre, muito tímido para isso. Aliás, pode não parecer, mas ainda é um desafio estar na presença de muitas pessoas.
Depois que fiquei adulto, não tive muitas chances de falar em público até que um dia, um amigo um amigo gente muito boa, que era professor de cursos de graduação numa universidade no interior de São Paulo a UNIP, o Marco Aurélio, que sabia que eu havia terminado de fazer um curso sobre planejamento de marketing por aqueles dias, lá na ESPM e ele me disse que precisaria fazer uma viagem e que eu precisaria “cobri-lo” dando uma aula para ele. Por coincidência, para falar sobre plano estratégico.
E eu te conto que emocionalmente foi um terror falar para umas quarenta pessoas – quase vomitei de tanta tensão antes e tremi que nem vara verde, mas no final, os alunos devem ter gostado porque pediram ao coordenador do curso, para eu dar outras aulas para eles.
Isso começou no início do ano de 2007.
Daí pra frente não parei mais com as aulas e pouco tempo depois, os próprios alunos estavam me convidando para falar em suas empresas. Faziam vídeos das minhas aulas e colocavam no Youtube (que estava apenas começando) e confesso que me empolguei e pensei: vou fazer disso (das palestras pagas) uma segunda fonte de renda.
Funcionou.
Ainda em 2007, abri uma empresa para emitir as notas fiscais das palestras e treinamentos que ministrava.
Porém, ainda estava começando e não tinha nem um ano ainda de experiência. Fui atrás de fazer muita palestra de graça para adquirir experiência.
Do Amadorismo Ao Mundo Profissional Das Palestras
Já dava algumas palestras por semestre e sentia que precisava me tornar mais profissional. E por sorte, conheci, num evento onde nós dois estávamos sendo treinados, um palestrante famoso, o Rodrigo Cardoso e pedi ajuda. Falei: Rodrigo, me dá umas dicas de como ser um palestrante profissional como você?
Rodrigo que tinha uma agenda insana, me apresentou o agente dele, o Dario, que resolveu me pegar pela mão e caminhar comigo. Fizemos uma parceria que durou muitos anos. Crescemos juntos, aos poucos, mas sempre um ano maior que o outro, até que um dia nos separamos, mas seguimos amigos.
Ali pelos 10 anos de carreira, já havia feito várias palestras em empresas grandes, médias e pequenas, mas predominava mesmo, as médias e pequenas e eu queria me firmar no mundo das grandes e foi nesse tempo que conheci e contratei uma mentoria do David, que considero ter sido umas das melhores decisões que tomei na carreira de palestrante e estamos nessa parceria até hoje.
Quando Vieram as Palestras Grandes Para Grandes Empresas
A partir daí, passamos a focar nos clientes grandes e hoje, quase vinte anos já passados eu falei para várias das top 100 brasileiras e várias das top 500 globais e essa experiência me abriu portas para os treinamentos de vendas e consultorias, que complementam o conteúdo iniciado pelas palestras.
E para você que quiser conhecer o passo a passo completo sobre como sair do Cachê Zero à Palestra Paga, eu documentei tudo numa masterclass onde eu conto tudo, de A à Z, como fiz, o que faria e o que não faria novamente, para sair do cachê nenhum até ter uma palestra paga.
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Como Construi Autoridade Para Palestrar Nas Grandes Empresas
Tomei algumas decisões que me ajudaram a desenvolver uma autoridade percebida e veja que utilizei a palavra “percebida” porque não adianta você ser autoridade (Mestre ou Doutor, por exemplo) e ela não ser percebida. Algumas dessas decisões:
Escrevi o primeiro livro
Escrever um livro te traz, indubitavelmente, mais autoridade no seu ramo. Hoje eu tenho escritos esses livros: Carisma Magnético para vendedores, O Fechamento Invisível, Scripts Prontos para Vendedores e o primeiro, claro, best-seller, “Dinheiro Dá Em Árvore”. Eu recomendo essa ação para te trazer autoridade e claro, você precisa analisar se é seu momento e se faz sentido para o seu nicho.
Passei a dar aulas em boas escolas de negócios
Depois de um tempo dando aulas na UNIP, eu passei a ministrar aulas em outras Escolas de Negócios renomadas e uma delas é a FGV, a Fundação Getúlio Vargas e isso me ajudou bastante e sempre ajuda, a fechar mais negócios.
Passei a ser presença em mídias
Uma das coisas que te dá autoridade absurda e automática é você estar presente em mídias online e televisivas e rádio. Explico: gerei muitos fatos que me levaram a aparecer nessas mídias tipo TV, Internet, entrevistas em rádios (CBN, Gente FM Etc).
Você aparecer na mídia precisa de duas coisas: ação de um assessor de imprensa e um fato gerador, que é o fato que o assessor ou a assessoria de empresa, irá trabalhar para começar a aparecer para esse pessoal. Bons fatos geradores são livros, ganhar uma medalha olímpica ou ter um vídeo viralizado na internet.
O Que Ficou Claro Depois de Quase 20 Anos de Palco
Olhando pra trás, de 2007 pra cá, dá pra tirar algumas lições que eu não sabia no começo e que fariam toda diferença se alguém tivesse me contado.
A primeira é que virar um palestrante profissional não é sobre esperar o convite perfeito. Eu não comecei substituindo ninguém famoso num palco grande, comecei cobrindo uma aula de um amigo, sem cachê, sem plateia chique, só porque apareceu a chance. Quem fica esperando a oportunidade ideal geralmente está só adiando o começo.
A segunda é que rede vale tanto quanto talento. Se eu não tivesse pedido ajuda pro Rodrigo, não teria conhecido o Dario, e sem o Dario eu levaria muito mais tempo pra crescer do jeito que cresci. Pedir ajuda pra quem já está na estrada que você quer percorrer não é fraqueza, é a forma mais rápida de aprender o que funciona e pular etapas que custariam anos.
A terceira é que autoridade se constrói, não se declara. Ninguém vira referência só porque coloca “palestrante profissional” na bio do Instagram. Foi escrevendo livro, dando aula em escola boa e aparecendo onde meu público já estava que a percepção mudou, devagar, ano após ano, não da noite pro dia.
E a quarta, que talvez seja a mais importante: continuar aprendendo com quem sabe mais, mesmo depois de “chegar lá”. Não parei de ter mentor depois que comecei a falar pras grandes empresas — a parceria com o David, por exemplo, segue firme até hoje. Quem acha que em algum momento não precisa mais de referência geralmente é quem para de crescer primeiro.
Se Você Está Começando Agora
Se você chegou até aqui se perguntando como repetir esse caminho, não complica. O que funcionou comigo, e funciona com todo palestrante profissional que eu já treinei, cabe em três movimentos simples.
Primeiro, aceite o convite que está na sua frente hoje, mesmo que pareça pequeno demais pra você. Uma sala com quarenta pessoas numa faculdade do interior não parece grande coisa, mas foi ali que tudo começou pra mim. O palco grande vem depois, não antes.
Segundo, formalize cedo. Abri minha empresa ainda em 2007, no mesmo ano da primeira aula, porque entendi rápido que aquilo não era um bico, era o começo de um negócio. Trate sua carreira de palestrante como profissão desde a primeira palestra, mesmo as de graça, e o mercado vai te tratar assim também.
Terceiro, procure quem já chegou onde você quer chegar e pergunte. Parece óbvio, mas é a coisa que menos gente faz por vergonha ou orgulho. Eu perguntei pro Rodrigo Cardoso numa conversa de corredor, e essa pergunta mudou minha carreira.
Se quiser ir além da minha história e entender como estruturar a sua própria visibilidade como palestrante, sem depender de sorte ou de padrinho, escrevi um guia completo sobre marketing para palestrante — é o próximo passo natural depois de entender de onde eu vim. E se o que está te faltando ainda é a primeira oportunidade, a masterclass Do Cachê Zero à Palestra Paga que já te indiquei aqui em cima mostra o caminho todo, sem enrolação.
FAQ Sobre Como Me Tornei Um Palestrante Profissional
O que é preciso pra se tornar um palestrante profissional?
Não existe um diploma específico. O que separa um palestrante profissional de quem só sobe no palco de vez em quando é a combinação de três coisas: conteúdo de verdade pra entregar, técnica de apresentação trabalhada, e constância, aceitar palestras pequenas enquanto a grande não chega. Eu não tinha nada disso pronto em 2007, fui construindo palestra após palestra.
Precisa ter faculdade pra ser palestrante profissional?
Não precisa, mas ajuda a construir repertório e autoridade percebida, como contei lá em cima. Eu tinha feito um curso de planejamento de marketing na ESPM antes da minha primeira aula, e isso me deu conteúdo pra falar. O diploma não vende sozinho, mas o conhecimento por trás dele sim.
Quanto tempo leva pra virar um palestrante profissional de verdade?
Não existe prazo fixo, e desconfie de quem promete isso em poucos meses. Levei quase 20 anos entre a minha primeira aula, em 2007, e o momento de falar regularmente pras maiores empresas do Brasil. O que acelera esse tempo é começar cedo, aceitar volume, e ter gente experiente por perto te corrigindo no caminho.
Vale a pena começar dando palestra de graça?
Vale, principalmente no primeiro ano. Foi assim que eu ganhei experiência de palco antes de cobrar qualquer coisa. Escrevi um artigo inteiro só sobre quando vale e quando não vale dar palestra de graça, com os limites que eu recomendo pra não ficar preso nisso pra sempre.
Preciso de um mentor pra virar palestrante profissional, ou dá pra ir sozinho?
Dá pra ir sozinho, mas leva muito mais tempo. No meu caso, pedir ajuda pro Rodrigo Cardoso foi o que me apresentou ao Dario e acelerou anos de tentativa e erro. Todo palestrante profissional que eu conheço, sem exceção, teve alguém puxando ele em algum momento da carreira.
Qual a diferença entre um palestrante amador e um palestrante profissional?
O amador palestra quando aparece a chance. O palestrante profissional trata isso como negócio, tem CNPJ, cobra por contrato, prepara material, e principalmente, constrói autoridade de propósito, com livro, aula em escola boa e presença de mídia, não só esperando ser descoberto.
Dá pra ser palestrante profissional sem abrir empresa (MEI ou CNPJ)?
Tecnicamente dá, cobrando como pessoa física, mas eu não recomendo. Abri minha empresa ainda em 2007, no mesmo ano da minha primeira aula, porque entendi rápido que aquilo não era um bico. Empresas grandes, que é onde está o cachê melhor, preferem contratar quem emite nota fiscal direito.
Quanto ganha um palestrante profissional no Brasil?
Varia muito, depende do porte do cliente, da sua experiência e de quanto de autoridade você já construiu. Não dá pra responder isso em uma linha, então detalhei os fatores que definem o cachê nesse artigo aqui.
Qual foi o maior erro que você cometeu virando palestrante profissional?
Achar, lá no começo, que talento em cima do palco bastava. Demorei a entender que autoridade se constrói fora do palco também, com livro, mídia e ensino, e que ficar só esperando ser indicado é o jeito mais lento de crescer nessa carreira.
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