Você já pensou em se tornar palestrante? Trocar os dias comuns da sua profissão atual pelo palco e aplausos da plateia e pela agenda movimentada de viagens, hotéis, eventos? Pois é, esse é o sonho de muita gente e é por isso que você digitou “como me tornar palestrante” e provavelmente, você faz parte do time que gostaria de iniciar sua carreira de palestrante. Acertei?
Como Me Tornar Palestrante e Viver de Palestras Pagas
Antes de eu te dizer como se tornar palestrante, permita-me te contar como eu me tornei um palestrante. Faz sentido eu te contar primeiro para em seguida eu te contar como você, pode ser tornar um palestrante de sucesso, quer seja você um palestrante de vendas ou motivacional como eu, ou palestrar para alunos, ministrar um culto empolgante na sua igreja, apresentar seu TCC ou qualquer fala em público.
Mas antes, deixe-me contar que experiência eu tenho como palestrante para que você A primeira coisa que você tem que ter em mente, antes de iniciar na carreira de palestrante, é se você tem capacidade técnica para ficar falando por algumas horas e ainda ser capaz de responder as perguntas que podem surgir.
Esse é o fato principal e que vai te diferenciar e te colocar entre os bons palestrantes.
Outro ponto principal é saber oratória de palestrante que diferente da oratória de um político, por exemplo.
A Oratória é extremamente importante para quem quer dar palestras.
Oratória é a técnica que visa repassar conhecimento através da fala, que é exatamente o que um palestrante faz, não é?
E como ela é uma técnica, ao contrário do que muita gente pensa, ela pode ser treinada, aprimorada e desenvolvida. Basta praticar bastante.
E aí, como me tornar palestrante já parece uma pergunta cuja resposta se parece com a sua realidade?
Domine o assunto a ser falado
Já falamos aqui que você deve ter conhecimento técnico, mas isso é tão importante que resolvi colocar um tópico só sobre isso.
Muitas pessoas acreditam que sabendo a tal da Oratória, conseguem fazer uma palestra sem ter tanto conhecimento assim.
É justamente esse pensamento que faz com que você fique só na superfície e não consiga avançar na sua carreira.
Conhecimento é fundamental. Você precisa estar sempre estudando, lendo e se atualizando.
Você precisa ter as suas referências na cabeça. Citações são sempre bem vindas em palestras e passam credibilidade. Não fique só na enrolação.
Um palestrante de sucesso é alguém que está sempre aprendendo, estudando. A sua função como palestrante é tornar o caminho da sua plateia mais curto e prazeroso.
É ler os livros que eles deveriam ler mas não tem tempo, e repassar esse conhecimento pra eles.
Sua função é buscar o sucesso para depois ensinar o caminho para eles. E isso só é possível com muito estudo e dedicação. Não seja apenas mais um.
Quanto ganha um palestrante
O valor de uma palestra varia muito. Alguns palestrantes chegam a cobrar R$300.000,00 enquanto outros cobram menos de R$1000,00.
Tudo depende de qual fase da sua carreira você está, do nicho que você atua, quem é seu público alvo e também da qualidade da sua palestra.
Apenas 14% das empresas remuneram acima de R$8.000,00 por um palestrante, enquanto que 15% das empresas pagam menos de R$1000,00.
Veja bem que as chances de ser remunerado entre R$1000,00 e R$8.000,00 estão a seu favor: 71% das empresas aceitam pagar algo em torno disso.
Então, ganhar R$5.000,00 por palestra não é um sonho tão distante e é plenamente possível para a grande maioria dos palestrantes.
Como conseguir dar as minhas primeiras palestras
A primeira palestra é sempre a mais difícil de conseguir, mas se você fizer um bom trabalho, ela acaba sendo a sua propaganda para a sua próxima palestra, então você acaba sempre tendo trabalho.
Existem diversas formas de conseguir a sua primeira palestra:
Palestrar em alguma empresa em que você já trabalhou
Se você vai começar a palestrar sobre um assunto que seja do interesse de alguma empresa na qual você já trabalhou, essa pode ser uma ótima forma de começar!
Procure o seu gestor na época, e peça para ele te indicar para o responsável. Envie algum material bem escrito falando sobre o porquê sua palestra é boa, o que ela vai agregar aos funcionários, qual o público alvo, etc.
Cobre um preço justo, mas um pouco abaixo do que normalmente é cobrado no mercado, e explique que esse é seu valor porque você está iniciando como palestrante.
É válido também usar alguns gatilhos, principalmente se você tiver acesso direto ao dono da empresa, por exemplo:
“Sr. José, eu gostei muito de trabalhar aqui, foi um lugar que me agregou muito, foi uma das empresas que eu mais gostei de trabalhar e que me ensinou X, Y e Z. Por isso, quando eu decidi iniciar na carreira de palestrante, pensei em começar em grande estilo e vir aqui, oferecer esse serviço pro senhor, que sempre foi um ótimo patrão, que sempre forneceu cursos aqui pela empresa…”
Cuidado para o discurso não soar falso, fale mesmo somente o que faz sentido e o que realmente é verdade. Não adianta falar que o patrão sempre se preocupou em fornecer cursos e atualizações pros funcionários se você nunca fez nenhum curso pela empresa.
Virar autoridade sobre o assunto. Palestrante autoridade ganha mais
Outra forma de você conseguir se destacar no meio e conseguir as suas primeiras palestras é virando autoridade sobre o assunto que você quer palestrar.
Autoridade através das redes sociais
Hoje em dia, o melhor lugar para você fazer isso sem depender da ajuda de ninguém é nas redes sociais.
Para se tornar uma autoridade nas redes sociais, o caminho não é curto e muitas vezes não é rápido, mas é possível.
E uma vez que você tenha chegado lá, há uma série de maneiras de você ganhar dinheiro, que vão além das palestras.
Para chegar ao status de autoridade você vai precisar de muito conteúdo, constância e um pouquinho de paciência.
Comece postando conteúdo de qualidade. Não tenha medo de entregar o seu melhor conteúdo, as pessoas estão sedentas por isso.
E mesmo que a pessoa já tenha visto tudo o que você tem para falar, normalmente elas ainda assim se interessam em ir em eventos físicos, palestras, cursos, etc, porque as pessoas gostam de informações organizadas, coisa que elas não conseguem na internet.
Então realmente não tenha medo de entregar seu melhor conteúdo nas redes sociais.
Prepare-se para falar “sozinho” por algum tempo. Continue mesmo assim.
Alguns dos maiores ícones das redes sociais passaram algum tempo falando sozinhos até realmente conquistarem o seu público, então mesmo que fique difícil e que você se sinta desanimado, continue!
Lance um livro! Palestrantes de sucesso escrevem livros
Outra forma de você conseguir autoridade no assunto é lançando um livro a respeito.
Apesar das redes sociais serem mais trabalhosas, com o livro você tem o trabalho de encontrar alguma editora que compre a sua ideia.
Hoje em dia também existe a possibilidade de você lançar um livro virtual – e-book – pela Amazon, e se as pessoas gostarem, isso também te trará autoridade!
Palestre de graça, no começo da sua carreira de palestrante!
Se você estiver com dificuldades de começar, você pode se oferecer para palestrar de graça em alguns locais do seu interesse.
Inclusive, você pode combinar com alguém e organizar um evento beneficente, já que esse tipo de evento sempre chama atenção dos jornais locais e de quebra você ainda ajuda alguma instituição de caridade.
Organize um evento onde você irá palestrar e o ingresso seria por exemplo algum alimento não perecível.
A sua palestra seria de graça, mas os jornais e revistas locais com certeza topariam escrever algum artigo divulgando a sua palestra.
Isso serviria de cartão de visitas para você. Muita gente participaria e se você der uma boa palestra, as pessoas vão falar de você para outras pessoas e aí ficará mais fácil conseguir a sua primeira palestra paga e ir aumentando os valores gradativamente.
Trabalhe com anúncios pagos
Você sabia que o termo “Palestrante Motivacional” tem cerca de 1300 buscas mensais no Google?
Isso significa que existem pelo menos 1300 pessoas procurando por esse assunto todos os meses.
Atingir esse público não é muito difícil.
Crie um site que pode ser até um site de uma única página, contando um pouco da sua história, contando como você começou a dar palestras, o que te motivou a seguir essa carreira, e deixe seu telefone para contato.
Você pode até mesmo gravar um vídeo curto, de algum “pedaço” da sua palestra, para as pessoas conhecerem um pouquinho do seu trabalho.
Com certeza, se o seu vídeo for bom, alguma empresa entrará em contato para te contratar para a sua primeira palestra!
Quando devo aumentar o valor da minha palestra?
Como me tornar palestrante se ainda não domino os valores que preciso cobrar por minhas palestras é uma drama?
Depois de ter conseguido os seus primeiros clientes, pode ser que você comece a lotar a sua agenda.
Quando isso acontecer, e você já não tiver mais espaço para realizar palestras nas próximas semanas e seu telefone ainda estiver tocando, está na hora de aumentar o preço.
Você escolhe quanto aumentar, mas vá aumentando de forma gradativa seguindo essa gangorra: cada vez que a agenda lota, os seus valores sobem.
Essa é uma boa forma de ver até onde o mercado está disposto a pagar pela sua palestra.
Consegui as primeiras palestras mas não saio disso
Se você até conseguiu as suas primeiras palestras, mas está com dificuldades de continuar trabalhando porque a divulgação boca a boca não está funcionando, pode estar na hora de você rever alguns pontos:
- Percepção de valor do que você está entregando: pode ser que a sua palestra esteja mais cara do que as pessoas acham que ela vale. Nesse caso você tem dois caminhos: diminua o preço ou estude mais.
- Você está atuando em um nicho muito específico: apesar de ser palestrante motivacional ou palestrante na área de vendas ser muito mais concorrido do que ser palestrante de assuntos específicos, mas com certeza tem muito mais demanda! Então, se você não estiver com dificuldades de conseguir novas palestras, pense em quão específico está sendo seu nicho.
- Sua palestra não é tão boa assim. Às vezes a gente acaba superestimando a nossa capacidade e na verdade a nossa palestra não é tão boa assim. Se você tem dúvidas, grave uma palestra sua. Caso você não tenha nenhuma palestra agendada para os próximos dias, finja que você está dando uma palestra e grave o processo. Analise o vídeo como se você estivesse vendo algum outro palestrante. Pense nos pontos positivos, no que você tem que melhorar… Compare com outros palestrantes da sua área, veja as expressões corporais deles e compare com a sua, veja se você realmente está fazendo um bom trabalho, mas seja sincero com você mesmo! Essa é uma das principais análises que você pode fazer, e ela pode te ajudar a sair de 1 palestra a cada 3 meses para várias palestras por semana.
Como me tornar palestrante? Inspire-se nos grandes palestrantes
Se você está começando, inspire-se nos grandes palestrantes. Comece pelos grandes palestrantes que são aqueles que são mais reconhecidos no Brasil e no Mundo: Tony Robins, Fernando Henrique Cardoso, Eric Thomas, Mário Sérgio Cortella, etc.
Depois, comece a procurar os melhores na sua área. Veja quais são as referências deles e estude também.
Veja como é a presença de palco, como eles se comportam, seus movimentos, o tom de voz. Tudo isso influencia no modo como a palestra é também na percepção de valor que quem está assistindo tem!
Se você for dar uma palestra motivacional e as pessoas não saírem de lá com vontade de conquistar o mundo, é porque você falhou!
Segundo David Fadel, um excelente mentor de palestrantes e a quem tenho a honra de considerar amigo, você pode até imitar um outro palestrante, mas apenas no começo da carreira. Ser cópia contínua de algum deles, vai te fazer perder a credibilidade antes mesmo de tornar-se conhecido.
Se você perguntar por quanto tempo você pode se “parecer” com um palestrante conhecido ou famoso, eu te diria no máximo dois anos.
Então antes de perguntar-se como se tornar palestrante, pergunte-se sobre quanto tempo você precisa para ser um palestrante com imagem própria. Entendeu, palestrante?
Agora você já sabe baste coisa sobre o que você precisa saber como me tornar palestrante, ou melhor, um bom palestrante…
Foque sempre em divulgar seu trabalho da melhor forma possível, em estudar bastante e usar as novas tecnologias e as redes sociais a seu favor e eu tenho certeza que você será muito bem sucedido na sua nova profissão de palestrante!
E aí, o que está achando? como me tornar palestrante já é algo mais palpável em termos de carreira? comenta abaixo comigo?
FAQ – Perguntas frequentes: Como me tornar palestrante
1. O que é necessário para como me tornar palestrante?
R: Os principais requisitos são: domínio do assunto a ser abordado, com muito estudo e dedicação; capacidade de falar em público por algumas horas, respondendo a perguntas; e ter noções de oratória e técnicas de comunicação eficiente.
2. Quanto ganha um como me tornar palestrante?
R: O valor das palestras varia muito, de menos de R$1.000 até R$300.000. Depende da fase da carreira, nicho de atuação, público-alvo e qualidade da palestra. A maioria cobra entre R$1.000 e R$8.000. Então, R$5.000 não é tão distante para um como me tornar palestrante.
3. Como conseguir as primeiras oportunidades para como me tornar palestrante?
R: Algumas opções são: palestrar em empresas onde já trabalhou; se tornar autoridade no assunto, inclusive por meio de redes sociais e livros; oferecer palestras gratuitas no início; e anunciar seus serviços direcionados.
4. Quando devo aumentar o valor das minhas palestras como me tornar palestrante?
R: Quando sua agenda estiver lotada e ainda receber ligações por mais palestras, está na hora de aumentar os valores gradualmente para um como me tornar palestrante. Cada vez que lota, sobe o preço para testar o quanto o mercado aceita pagar.
5. O que fazer se já dei algumas palestras, mas agora parou como me tornar palestrante?
R: Avalie se o valor está adequado, se o nicho não é muito específico, reveja a qualidade da palestra gravando e assistindo, compare com outros palestrantes. Isso ajuda a melhorar e ter mais palestras para um como me tornar palestrante.
6. Devo me inspirar em grandes palestrantes como me tornar palestrante?
R: Sim, ajuda muito assistir e aprender com palestrantes famosos e de sucesso. Mas apenas no início, depois deve criar sua própria imagem em no máximo 2 anos para um como me tornar palestrante. Senão perde a credibilidade.
7. O que mais preciso saber ou fazer para como me tornar palestrante?
R: Divulgar muito bem seu trabalho, estudar e se atualizar sempre, usar redes sociais a seu favor. Foque nisso e certamente será bem sucedido como um como me tornar palestrante.